증권가, 성과급 시즌 맞아 퇴직연금 유치 전쟁 돌입!

퇴직연금 적립금 폭증, 증권사 '모시기' 경쟁 후끈

성과급 시즌을 맞아 증권가에서 퇴직연금 유치 경쟁이 치열합니다. 은행권의 낮은 수익률에 실망한 투자자들이 ETF 실시간 매매가 가능한 증권사 IRP로 몰리면서, 지난해 증권사 퇴직연금 적립금이 1년 새 50% 이상 폭증하며 131조원을 돌파했습니다. 단순 사은품 경쟁을 넘어 AI 로보어드바이저와 이색 상품으로 무장한 증권사들의 '쩐의 전쟁'이 펼쳐지고 있습니다.

 

 

 

 

법인 고객 잡기 총력전, DC형 퇴직연금 주목

금융감독원 통계에 따르면, 증권사 퇴직연금 적립금은 최근 수년간 크게 증가했습니다. 특히 개인형 IRP 적립금도 54.3% 늘어난 46조원을 넘어섰습니다. 증권사는 법인 고객의 임직원 전체를 퇴직연금 고객으로 확보할 수 있어 경쟁이 치열하며, 최근에는 임직원이 성과급에 대한 근로소득세를 부과받지 않는 DC형 퇴직연금계좌가 주목받고 있습니다. SK하이닉스 등 일부 기업에서는 성과급의 일정 비중을 퇴직연금계좌로 수령하길 원하는 직원들의 의견을 반영하려는 움직임도 보입니다.

 

 

 

 

IRP 시장 핵심 포인트: 이용 편의성과 전용 상품

증권사들은 개인 고객 유치를 위해 각 사의 장점을 적극 어필하고 있습니다. ETF, 리츠 등 다양한 상품을 실시간 매매할 수 있고 수수료 부담도 덜 수 있다는 점을 강조합니다. 미래에셋증권, 삼성증권 등은 로보어드바이저 서비스를 도입해 투자 자산 포트폴리오를 자동 구성·운용하며, NH투자증권은 업계 유일의 IRP 거래 가능 ELS 상품을 선보이는 등 차별화된 전략을 구사하고 있습니다. 한화자산운용은 100% 투자 가능한 금 ETF를 출시하며 안전자산 비중 규정을 활용한 상품을 내놓았습니다.

 

 

 

 

고객 편의 증진 및 맞춤형 투자 솔루션 제공

증권사들은 AI 기반 로보어드바이저, 앱 이용 편의 개선, 투자 정보 콘텐츠 제공, 대면 컨설팅 등 다양한 서비스를 통해 고객의 투자 성과 확대를 지원하고 있습니다. 한국투자증권은 ETF 적립식 자동투자 서비스를, 신한투자증권은 생애주기별 맞춤형 투자 상담 서비스를 제공하며 고객 만족도를 높이고 있습니다. 이러한 노력은 고객들이 사업자의 경영 안정성과 서비스 친숙도를 바탕으로 증권사를 선택하는 데 중요한 영향을 미칠 것입니다.

 

 

 

 

증권사, 퇴직연금 시장 잡아라!

성과급 시즌을 맞아 증권사들이 퇴직연금 유치에 총력을 기울이고 있습니다. 은행권의 낮은 수익률에 실망한 투자자들이 ETF 실시간 매매가 가능한 증권사 IRP로 몰리면서 적립금이 폭증했습니다. 증권사들은 법인 고객 확보를 위해 DC형 퇴직연금에 집중하고, 개인 고객에게는 AI 로보어드바이저, 맞춤형 상품 등 차별화된 서비스와 편의성을 제공하며 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다.

 

 

 

 

퇴직연금, 이것이 궁금해요!

Q.증권사 IRP는 은행/보험사 IRP와 어떻게 다른가요?

A.증권사 IRP는 ETF, 리츠 등 다양한 상품을 실시간으로 매매할 수 있으며, 수수료 부담이 상대적으로 적습니다. 은행/보험사 IRP는 주로 예금, 보험, 퇴직연금 전용 펀드 등 제한된 상품만 선택 가능하며, 거래 체결에 시간이 소요될 수 있습니다.

 

Q.DC형 퇴직연금이 주목받는 이유는 무엇인가요?

A.DC형 퇴직연금은 임직원이 성과급에 대해 근로소득세를 부과받지 않아 절세에 유리하기 때문입니다. 일부 기업에서는 성과급의 일정 비중을 DC형 퇴직연금으로 지급하는 방안을 검토하고 있습니다.

 

Q.증권사들은 고객 유치를 위해 어떤 서비스를 제공하나요?

A.AI 로보어드바이저를 통한 자동 포트폴리오 구성, 앱 이용 편의 개선, 투자 정보 콘텐츠 제공, 대면 투자 상담 등 다양한 서비스를 제공합니다. 또한, ETF 적립식 자동투자 서비스나 업계 유일의 ELS 상품 등 차별화된 상품을 선보이기도 합니다.