홈쇼핑 패션, 수익성 악화 속 '구원의 보루'…남성복도 하루 9억 완판 신화!

홈쇼핑 패션, 수익성 방어의 핵심으로 재부상

TV 시청률 하락과 송출 수수료 부담 증가로 홈쇼핑 업계가 주력 카테고리인 패션 사업 강화에 집중하고 있습니다. 패션은 비교적 높은 이익률과 자체 브랜드 차별화가 용이하여 수익성 방어의 핵심 축으로 떠오르고 있습니다. 과거 중장년 여성복 중심에서 벗어나 남성 전문 브랜드, 인플루언서 협업, 모바일 숏폼 콘텐츠 등으로 영역을 확장하며 새로운 활로를 모색하고 있습니다.

 

 

 

 

남성복 열풍, 현대홈쇼핑의 성공 사례

현대홈쇼핑은 최근 USPA 폴로 브랜드의 남성 라인 방송에서 하루 만에 9억원의 매출을 달성하며 남성복의 뜨거운 인기를 입증했습니다. 또한, 패션 유튜버 '깡스타일리스트'와 협업하여 남성 컨템포러리 패션 브랜드 '매드마르스'를 단독 론칭하는 등 관련 카테고리 강화에 적극적으로 나서고 있습니다. 올해 가을·겨울 시즌에는 자체 패션 브랜드의 남성 라인업을 더욱 확대할 계획입니다.

 

 

 

 

CJ온스타일, 모바일 콘텐츠 강화로 젊은 고객층 공략

CJ온스타일은 모바일 라이브와 숏폼 중심의 영상 콘텐츠를 확대하며 패션 숏폼 콘텐츠 5000개 이상을 제작·확산하는 데 주력하고 있습니다. AI 스타일북과 숏폼 콘텐츠 강화 결과, 모바일 앱 기획전 내 패션 영상 콘텐츠 클릭 비율이 약 70%에 달하는 성과를 거두었습니다. 이러한 성공을 바탕으로 모바일 라이브 방송을 약 60% 확대 편성할 예정이며, 지난해 4분기 모바일 라이브 커머스 거래액은 전년 동기 대비 98.1% 증가하는 괄목할 만한 성장을 보였습니다.

 

 

 

 

GS샵, 고객 참여형 스타일링 클래스로 브랜드 경험 강화

GS샵은 고객 초청 스타일링 클래스를 통해 PB 제품을 활용한 스타일링 노하우를 공유하며 고객과의 접점을 넓히고 있습니다. 2012년부터 시작된 패션 전문 방송 '더 컬렉션'은 지난 3년간 120만 명의 고객이 상품을 구매할 정도로 높은 충성도를 자랑합니다. 이는 홈쇼핑만의 강점인 쇼호스트의 상세한 설명과 모델 착장 시연이 고객들에게 효과적으로 전달되고 있음을 보여줍니다.

 

 

 

 

롯데홈쇼핑, 자체 브랜드 확대 및 협업 통한 포트폴리오 다각화

롯데홈쇼핑은 자체 패션 브랜드 LBL의 10주년을 기념하여 나이스클랍과 협업 라인을 선보였으며, 바이브리짓은 쥬시쥬디와 협업 상품을 출시하는 등 외부 브랜드와의 협업을 적극적으로 추진하고 있습니다. 또한, 프리미엄 소재 특화 브랜드 '네메르'를 새롭게 론칭하며 패션 포트폴리오를 강화하고 있습니다.

 

 

 

 

수익성 악화 속 패션 카테고리의 중요성 증대

국내 7개 TV 홈쇼핑 사업자의 지난해 방송 매출액은 13년 만에 최저치를 기록했으며, 방송 매출액 대비 송출 수수료 비율은 73.2%까지 치솟았습니다. 이러한 상황에서 패션 카테고리는 비교적 매출과 수익성 확보가 용이한 분야로 꼽힙니다. 식품이나 생활용품과 달리 소재, 디자인, 브랜드 콘셉트, 스타일링 제안을 통해 상품 가치를 높일 수 있기 때문입니다. 특히 자체 브랜드는 수익성 개선에 유리하며, CJ온스타일의 '셀렙샵 에디션'과 GS샵의 '코어 어센틱' 등은 높은 매출 성장세를 기록하고 있습니다.

 

 

 

 

홈쇼핑 패션, 위기 속 기회를 잡다!

홈쇼핑 업계는 수익성 악화라는 위기 속에서 패션 카테고리를 수익성 방어의 핵심으로 삼고 있습니다. 남성복, 인플루언서 협업, 모바일 콘텐츠 강화 등 다각적인 시도를 통해 새로운 고객층을 확보하고 있으며, 이는 홈쇼핑 산업의 지속적인 성장을 위한 중요한 발판이 될 것입니다.

 

 

 

 

홈쇼핑 패션, 이것이 궁금해요!

Q.홈쇼핑 패션 카테고리가 수익성 방어에 유리한 이유는 무엇인가요?

A.패션은 소재, 디자인, 브랜드 콘셉트, 스타일링 제안 등을 통해 상품 가치를 높일 수 있으며, 자체 브랜드 운영 시 상품 기획부터 가격, 프로모션까지 직접 주도하여 수익성 개선에 유리하기 때문입니다.

 

Q.최근 홈쇼핑 패션 트렌드는 어떻게 변화하고 있나요?

A.과거 중장년 여성복 중심에서 벗어나 남성 전문 브랜드, 인플루언서 협업, 모바일 숏폼 콘텐츠 등으로 확장되며 젊은 고객층과 다양한 니즈를 공략하는 방향으로 변화하고 있습니다.

 

Q.홈쇼핑만의 패션 상품 판매 강점은 무엇인가요?

A.쇼호스트가 소재, 착용감, 코디 방법을 구체적으로 설명하고 모델 착장까지 함께 보여줄 수 있어 소비자들이 상품을 직관적으로 이해하고 구매 결정을 내리는 데 도움을 주기 때문입니다.